中小企业怎样开发外贸客户

作为中小微企业，想开发国际市场，接一些外贸订单来做，是较为困难的事。主要难做的就是客户渠道的开发，和海外营销等问题。这里环球快客认为小企业想低成本稳步发展，就不能学大型公司那样的营销方式，大公司可以去花很多钱做参展，做广告，但是我们小企业不行，在这里结合国外情况，给大家分享国内小工厂如何接外贸订单开发海外市场。 总的来说有这几点：
01 前期工作
1、好的产品很重要，这是销售工作的基础。 2、有了产品，可能会有很多人建议你去做平台，平台不是不可以做，如果预算够，还是可以做的。如果单做平台，你的选择就是怎么提高流量，但是不可能一直持续投钱，所以，还是要学会自主开发，有自己的外贸网站，并利用社交软件来主动寻找客户。 3、保持自己外贸网站，社交平台上的内容的更新，要达到在谷歌上能找到自己公司的程度！
02 采购商渠道的建立
1、首先，要把自己的产品摸透。
尽量多的去掌握产品的一些知识，如产品价格、质量、使用方法、产品特征、售后服务、产品的交货期、交货方式、价格及付款方式、生产材料和生产过程等。也要了解一下同行产品及相关的产品知识。这些知识能够帮助你克服在业务工作中遇到的困难。
2、具体的采购商该怎么找呢？
建好了网站，做好了搜索优化，自然就会有一些客户找上门来咨询了解。同时利用众多的外贸平台，或者通过一些商业网站去搜索采购商的资料。
3、找一些专业的外贸行业的老手。
他们都多少掌握一些销售渠道资源。老手之所以值钱就是他们已经把路上的坑都踩过了，找到这些外贸老手未必是指望能给自己带来多少业务，更多的是借助他们的教训，获得他们的一些外贸销售渠道资源，避免无谓的学费。
4、除了可以让业务员给你介绍采购商外，你还可以让你的采购商去给你介绍采购商，这对于外贸市场同样是适用的。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对采购商好的时候，采购商就会把你的优点介绍给他的朋友。
5、当你经历完上面的步骤，掌握了一些稳定的销售渠道之后，就可以把一些重心从采购商那转移到具体的业务和同行之间的关系上了。 市场热度是一个人、一家公司做不起来的，是互为竞争对手的情况下，还能共同努力，才能把市场的规模做起来。
对于小工厂如何接外贸订单的介绍就到这，其实前期在找国外订单的时候，都是非常辛苦的，深圳东昂科技环球快客这款外贸客户开发软件就很好的满足外贸企业的需求，改变以往等待外贸客户上门的局面，主动出击去开发客户，先人一步找到客户谈生意，获得更多的周转谈判空间，获得高的利润空间。