刷脸支付项目可以做多久目前市场好做吗

《创新者的窘境》里描述了这样一个现象：

突破性技术通常会产生新兴市场。率先进入这些新兴市场的企业，会比后来者具有明显的先行优势(first-mover advantage)。

生物识别技术在支付验证方面的独特优势，成为巨头们想要率先攻克的堡垒。在历经眼纹、声纹的失败后，指纹率先应用于支付验证，但是这还不够，因为其本质仍然是对二维码支付的辅助验证。人脸识别作为接地气、可用、应用场景多的技术，成为了支付无人区里的一个灯塔，并且再进一步，可以进行眼纹、虹膜、视网膜的辅助验证。

所以说，即便在无人区里，也并不是随便选择一个方向就能前进。

支付的未来，会是生物识别吗？
无论是讨论什么，人们都关注其未来，其迷人之处就在于未来的“可预知”和“不可确定”，对于现状则讨论较少，因为现在具有确定性。

支付行业同样如此，未来的支付方式有可能是刷脸，也有可能是“刷手”、“刷眼睛”，没有人能确定。确定的是，二维码支付一定会被淘汰。

因为人们对于支付“便捷和安全”的体验追求只会向上，不会向下。这就像消费中的“棘轮效应”一样，养成高消费习惯，就很难再回到低消费。中国有句古话更形象——“由俭入奢易，由奢入俭难”，支付体验同样如此。

虽然二维码支付依靠大力补贴，迅速从网约车领域扩散到电商、零售、医院等各个场景，但是相比目前市场上存在的其他支付方式，二维码支付的便捷和安全都不具有明显优势，可替代性极强：

一方面，在便捷性上，二维码支付既依赖于网络，比不上NFC支付，又依赖于手机设备，比不上刷脸；

另一方面，在安全性上，制作简单、获取方便虽然是二维码的优势，却也是双刃剑，骗子调换二维码或是用其“钓鱼”，同样简单至极。一旦密码验证的方式遭到泄密或被破解密码，便再无安全可言。相比之下，刷脸支付基于生物识别技术，人脸为ID，用人脸图像采集、人脸定 位、人脸识别处理等技术确认用户身份，安全性更具保证。

当市场中更具安全、便捷优势的产品得到用户认可时，二维码就将被广泛替代。用户的需求又会倒逼支付服务提供商提供更适合的产品，淘汰旧产品，创新新产品，正好印证了熊彼特所说的“创造性破坏”。

而对于两大巨头而言，同样可能存在用刷脸支付代替二维码支付的动力。除了用户需求外，二维码的可扩展性已经很小。而刷脸支付则不然，基于可视屏幕的广告、交互体验、商户会员制等服务，都极大的拓展了支付服务的范围，带来更多的商业可能性。

所以，二维码支付一定不是未来支付的终极方式，到底是什么，没有人能给出确切答案。但毫无疑问，刷脸支付是目前综合商业可行性、技术可行性强的那一个。

而且，在未来尚不可知的情况下，先把可能性牢牢掌握在自己手中总不失为明智之举，即便是在今天需要很大的投入，也有可能在明天形成可观的回报。

两强争霸，“修昔底德陷阱”出现
国际关系领域中有一个名为“修昔底德陷阱”的“铁律”，是指一个新崛起的大国必然要挑战现存大国，而现存大国也必然会回应这种威胁，后两国掀起战争。如果以这个视角去看国内的移动支付行业，你会发现，这个铁律同样适用。

简单分析国内的移动支付市场， “2+1+N”的格局很清晰。“2”自然指支付宝、微信两大支付帝国；“1”是有“国家队”之称的银联云闪付，虽然基础好、资源好，但无奈错失进入二维码支付市场的佳时机，想要和两大帝国一争雌雄，还得快马加鞭；“N”包括苏宁支付、拉卡拉、汇付天下，等等。若是将支付市场中所有的参与者比喻为世界各国，那么支付宝和微信无疑是强大的那两个国度。

“两强争霸”在所难免，想要真正夺得支付行业的霸主地位，挑战另一方几乎是必然的选择，恰如“修昔底德陷阱”。

对于当前的支付市场格局，支付宝或许是不太满意的，因为它曾是当之无愧的霸主。在2015年之前，支付宝从手机支付开始，已经在支付行业深耕了5年，巅峰时期占据第三方支付市场80%以上份额，结果，被微信支付的“春晚红包”打了个措手不及，随后因微信的社交高频属性而逐渐丧失“领土”。

根据支付宝、微信公布的数据，2018年支付宝日均交易笔数5.41亿笔，微信日均交易笔数12.78亿笔。支付笔数不代表金额，但“高频使用”恰恰是支付宝面临的潜在危机。不过，想来也正是因为此，才有了银联云闪付和其它独立支付机构（拉卡拉、汇付天下等）及自带场景的苏宁支付、小米支付等支付机构的发展空间，随后更是带来了聚合支付的发展。

因社交习惯带来的交易频次差距，支付宝实在无力回天。既然已有赛道跑不过，那不妨换个赛道重新竞争。

在刷脸支付的市场上，支付宝看到了重回昔日支付行业霸主地位的希望。

微信支付的核心竞争力在于，依靠社交属性，有高粘性用户和高打开率，在支付特别是线下支付时，会顺手使用微信支付。这种支付方习惯，高度依赖于支付的介质——手机，一旦用户在支付时，不再需要手机，微信将失去社交优势。这时的竞争，将纯粹依靠产品推广、优惠力度了。

回过头来看，会发现，在刷脸支付的推广上，一直是支付宝更加用力，微信跟随。

刷脸支付怎么做呢。有两种合作方式，一种是代理的方式缴纳代理费用。还有一种是成为支付宝微信的服务商。让有资质的服务商为你搭建一套自己的系统。

刷脸支付系统搭建目前分为两种模式：
一、saas贴牌，意思就是在原有的支付系统上贴上logo就成了自己的品牌，技术成本较低；
二、独立部署搭建，意思就是根据需求来增加功能，独立部署服务器。
刷脸支付贴牌系统（saas）和独立部署系统（OEM）的区别
1. 贴牌系统的数据与我们原有平台共享，独立部署是完全独立的一套刷脸支付系统；
2. 独立部署可以相应增加功能，贴牌是功能不支持增加；（例如独立部署有服务商移动端，代理商移动端可以手持入件）
3. 贴牌通道时用我们公司对接的通道，暂不支持增加通道，三方公司的返佣是我们公司结算；独立部署是支持对接其他三方支付公司的通道，由三方公司独立结算返佣。
4. 独立部署有开发者中心，拥有更多权限（例如可以给下级代理商的广告位关闭和开放）
刷脸支付系统需要的架构 1、客户信息管理 包括对用户、商户的实名身份、基本信息、协议的管理； 2、卡券管理 对优惠券、代金券、折扣券的制作、发放、使用流程的管理； 支付通道管理:通道接口、配置参数、费用、限额以及QOS的管理； 3、账户和账务系统 管理账户信息以及交易流水、记账凭证等。这里的账务一般指对接线上系统的账务，采用单边账的记账方式。内部账记录在会计核算系统中。 4、订单系统 一般订单系统可以独立于业务系统来实现的。这里的订单，主要指支付订单。